智能手机已经引领了智能终端领域十年的超速发展期，正在来临的更泛在化的大终端时代大幕已然开启，包括汽车在内的超级市场一起融入一个新的终端时代窗口期。
10年大浪淘沙，手机终端市场起起伏伏；未来10年，万物互联的智能终端时代，谁执牛耳？新的终端博弈窗口期，已经悄然打开。研发、产品、市场、营销，芯片、供应链、品牌、流量，这些关键要素的优先级正在重新排列组合。
10月25-27日，中兴通讯举办全球分析师大会。2021年上半年，中兴终端整体营收增长率达到66.6%，其中手机营收同比增长40%，家庭信息终端营收同比增长90%。国内市场营收增幅高达150%，国际市场营收增幅达到50%，呈现出“国内快速增长，全球稳健提升”的态势。在移动互联产品领域，5G CPE市场占有率位居全球第一，2021年终端出货量预计超1亿部。
中兴终端透露出的信息显示，在面向泛在化智能终端的时代，中兴终端将继续锚定手机为生态核心，在芯片等底层核心技术领域进一步加强自主能力，在5G CPE等移动互联领域，持续保持占有率第一，成为全球第一移动互联品牌。
在中兴通讯集团2～3年内进入世界500强的目标中，中兴终端将扮演十分关键的角色。
中兴通讯高级副总裁、终端总裁倪飞在2021中兴通讯全球分析师大会讲话
自研芯片比例超过50%
智能终端市场是全球和中国竞争最充分的市场之一，历经多轮潮起潮落，想在这场面向未来的长跑中获胜，每一位摩拳擦掌的巨头都必须拥有芯片级的底气。无论在智能手机、家电、物联网，甚至新能源汽车赛道，底层芯片的自主可控成为国产厂商角逐市场最关键的王牌。
中兴通讯高级副总裁、终端总裁倪飞透露的数据显示，在2021年销售的1亿部中兴终端中，自研芯片使用率已经超过50%，且产品线覆盖个人通讯、家庭、车联网、工业监控等泛在化领域，“未来我们将加大创新投入，提升研发平台能力，进一步扩展自主芯片的应用占比”。
其实，中兴通讯是国内最早涉足半导体研发的通信大厂之一，早在1996年，中兴通讯就成立了IC设计部，专门从事芯片研发。目前，中兴通讯在5G多模基带芯片、中频芯片、终端芯片、物联网芯片等领域均有涉猎，在5G基站设备芯片、5G光通信设备芯片以及5G核心网设备芯片设计开发上走在全球前列。
财报数据显示，2021年上半年中兴通讯的投入达88.6亿元人民币，占营业收入比例16.7%。截至目前，中兴通讯拥有8万余件全球专利申请、历年全球累积授权专利4万余件；芯片专利申请4400件，授权专利约1950件。今年4月，根据仲量联行发布的报告，中兴通讯的专利技术价值已超过450亿元人民币。
毫无疑问，中兴终端内的自研芯片比例将在50%的基础上继续提升，并逐渐成为国产终端厂商中自研比例最高的极少数厂商之一，这将成为中兴终端在智能终端市场的核心竞争优势，甚至将成为中兴终端推动国内国际“双循环”发展的核心动力。
品牌复兴的“创行力”
2020年6月，中兴通讯宣布，任命倪飞为中兴通讯终端事业部总经理，成为中兴终端业务的新任掌门人。一年多之后，中兴终端的复兴之路逐渐开始提速。
中兴手机曾创造手机史上的很多个第一。第一部全中文双频GSM手机A189、全球首款机卡分离式CDMA手机ZTE802、国内第一款4G LTE智能手机Grand X LTE、全球首款双路Hi-Fi手机Axon7、全球第一款搭载压力触控屏手机Axon mini、第一款双屏折叠智能手机Axon M、率先发布国内首款商用5G手机中兴天机Axon 10 Pro 5G版……
倪飞表示，中兴终端目前呈现出“国内快速增长，全球稳健提升”的增长态势。国内市场营收增幅高达150%，成为国内智能终端增长最快的厂商之一，国际市场营收增幅达到50%，全球化更进一步。
同时，在移动互联产品领域，中兴终端跻身全球领先位置。5G CPE市场占有率位居全球第一，成为CPE市场领域第一品牌。“我们的5G移动互联产品销售突破30个国家和地区，发货和应用数量业界领先。”倪飞说。
倪飞将中兴终端当前取得的成绩归功于“创行力”。他认为，当下终端市场博弈以创新为核心驱动力。在手机终端上，中兴放弃简单的硬件创新和“堆料”，而将 “影像”功能作为智能手机演进的一大主轴。在屏下摄像上，中兴手机始终保持领先，并以迭代两款商用产品，在屏幕像素、独立屏显芯片、算法等6大核心技术的持续升级，保持屏下影像赛道的领先。
同时，在当前的云网时代，中兴作为业界率先采用融合计算影像的厂商，结合中兴“云管边端”多层面的资源协同，充分利用网络测算力，面向5G普及，来不断打破手机影像的物理边界，为消费者带来更为震撼的拍摄体验。
在融合计算影像的加持下，三个6400万像素、功能定位不同的主摄像头从“单兵作战”变成了“协同作战”，打造出超越硬件极限的专业级的影像系统，更是为未来影像技术演进奠定重要基石。
通信基因注入汽车生态
当华米OV等手机厂商纷纷高举生态大旗，并鱼贯进入汽车市场，中兴的终端生态地图如何展开？
倪飞确信，打造“大终端”生态是未来智能终端行业发展的重要趋势。在产品策略上，中兴终端将5G手机和CPE等移动互联产品作为拳头核心，并在此之上构建“1+2+N”生态体系，为用户提供全场景的5G智慧体验。
“在移动办公、电竞、直播等热门应用领域，打造智能化、专业化的终端网络解决方案，为不同层次的用户带来更便捷的5G体验。”倪飞表示，随着5G应用的扩展，我们将在集团5G技术优势基础上，依托“1+2+N”（“1”指手机，“2”指个人数据和家庭数据两大类终端产品，“N”代表周边生态产品）生态完善的终端产品，进一步打造基于场景的AI智慧通讯。
针对汽车这一手机之后最具智能化潜力的终端，倪飞明确表示，中兴终端将在车联网领域进行探索，聚焦C-V2X和智慧交通建设，利用5G和C-V2X形成人、车、路、网、云全方位协同体系，实现更高效、更智能、更安全的智慧交通网，“目前我们已经和多家一流车企形成深度战略合作，产品累计出货量达到百万级别。”
倪飞补充，在手机这个生态核心上，中兴终端将强化设计、影像、5G、OS交互四大方向，提升产品力；在移动互联产品领域，中兴终端的目标是保持领先，保持移动宽带产品占据高端市场份额第一，产品性能第一，同时把IoT产品向车载、工业等多行业全面拓展，开辟更广阔的应用领域，持续成为全球第一移动互联品牌。
国内市场是最重要的阵地
中兴手机在全球市场早有成功先例，曾经在北美等多个海外市场排名市占率前列，即便在疫情反复和全球供应链的紧张形势下，中兴终端国际市场营收增幅依然达到50%。
倪飞认为，中兴是一个国际化公司，已经深耕国际市场20多年，在全球100多个国家都有分支机构，同时，中兴还有强大的供应链体系作为后盾，“这两点，为我们应对国际市场这些突发的、不确定性的风险提供了坚实的支撑保障。我们将接下来重点发力亚太、欧洲、中东非洲和拉美等市场。”
据悉，中兴终端销售覆盖全球160多个国家和地区，全球手机活跃用户超过1亿，在全球范围内与50家顶级运营商、3000多个渠道伙伴合作，成为中兴终端全球稳健增长奠定的重要基石。
“欧洲亚太5G应用相对比较广，拉美市场也处在4G向5G迭代的节点，还有巨大的市场潜力。”倪飞表示，对于海外市场，中兴终端一直强调要稳健经营，采取因国施策的方式，持续提升主要国家的精耕细作的运营能力。
除了海外市场，倪飞强调，国内市场才是中兴终端最重要的阵地，“接下来我们会All in 5G，今年推出几款旗舰创新产品不仅受到消费者的极大关注，也在市场表现上也得到良好反馈，让我们感到很欣喜。”
在国内，中兴终端也在持续加大品牌投入和渠道建设。今年，中兴终端计划建设5000个线下销售渠道，目前已经建设完成了4000个。
倪飞承诺，中兴终端在国内市场将保持超200%的增速，海外增长超50%，其中国内市场份额增速持续加快。
“500强”目标的关键增量
根据中兴通讯的目标，中兴通讯将在2～3年内进入世界500强。根据《财富》杂志篇评选的“财富世界500强”榜单，世界500强的营收门槛为240亿美元，超过1500亿元人民币。
10月25日，最新发布的中兴通讯发布2021年第三季度报告显示，2021年1-9月，中兴通讯实现营业收入838.3亿元，同比增长13.1%；归属于上市公司普通股股东的净利润58.5亿元，同比增长115.8%；归属于上市公司普通股股东的扣除非经常性损益的净利润33.4亿元，同比增长130.9%；基本每股收益为1.26元。
值得关注的是，2021年7-9月，中兴通讯单季度实现营业收入307.5亿元，为近三年最高，同比增长14.2%，环比增长14.6%。同时，2021年1-9月，中兴通讯经营活动产生的现金流量净额为111.7亿元，同比增长188.7%，也创下历史新高。
业内人士认为，年复合增长率超过100%的中兴终端将成为中兴通讯冲击世界500强的关键增量，“中兴通讯的技术积累和储备赋能中兴终端，芯片高自研比例背后代表着中兴对供应链的强大掌控力和抗风险能力；而中兴终端通过年销售过亿的智能终端设备，反哺中兴通讯集团，消费电子行业的加速演进、持续裂变和融合创新将成为中兴的下一个红利。”